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Wer nach dem ersten Anruf aufgibt, ist im Sales falsch!

01 / 01 / 2019

Das Sales-Geschäft ist oft frustrierend. Vertriebler müssen sich ein dickes Fell wachsen lassen, um Absagen an sich abprallen zu lassen.


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Das Mehrwert-Prinzip sollte ihr Handeln bestimmen! Auch im Sales gilt der alt-bekannte Leitfaden „Qualität über Quantität“.

01 / 01 / 2019

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Externer Vertrieb, ja bitte!

01 / 01 / 2019

Kundenakquise. Ein kostenintensives, zeitraubendes und oft erfolgloses Unterfangen. Besonders wenn es an Personal, Expertise und Ressourcen mangelt können die individuellen Bedürfnisse und Kaufdynamiken von Kunden nicht berücksichtigt werden. Das Resultat? Vertrieb als Einheitsgröße.





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